银保营业部经理岗位职责
1. 团队管理与领导:负责银保营业部团队组建、人员招聘与选拔,制定团队培训计划并组织实施,提升团队成员专业素养与业务能力。定期组织团队会议,传达公司政策与销售策略,激励团队成员完成销售目标,对团队成员进行绩效评估与考核,根据业绩表现给予奖惩与晋升建议。
2. 业务规划与拓展:制定银保营业部年度、季度及月度业务发展规划,结合市场动态与公司目标,确定销售目标与营销策略。开拓并维护银行合作渠道,与银行高层及关键部门建立良好合作关系,组织开展联合营销活动,推动银保产品在银行渠道的销售与推广,提升市场份额与品牌知名度。
3. 销售管理与监督:监控团队销售进度与业绩达成情况,分析销售数据与市场反馈,及时调整销售策略与产品方案。指导团队成员开展客户需求分析与产品推荐,确保销售过程合规、专业、高效。建立客户关系管理体系,跟进重点客户与潜在客户,提高客户转化率与留存率。
4. 培训与专业提升:组织团队内部培训与学习交流活动,分享行业最新动态、产品知识与销售技巧。鼓励团队成员参加外部培训与专业认证考试,提升团队整体业务水平与专业形象。为团队成员提供职业发展规划与指导,培养业务骨干与管理后备人才。
5. 风险管理与合规:建立健全营业部风险防控机制,加强对销售行为、客户信息安全与业务操作流程的监督与管理。确保团队成员严格遵守保险监管法规、行业自律规范及公司内部管理制度,防范销售误导、欺诈与合规风险。处理客户投诉与纠纷,维护公司声誉与客户权益。
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