银行渠道经理

银保客户经理岗位职责

1. 客户拓展与维护：积极开拓银行渠道客户资源，与银行柜员、理财经理等建立良好合作关系，共同挖掘潜在保险需求客户，并通过定期回访、专属服务等方式维护现有客户，提升客户满意度与忠诚度，确保客户资源的稳定与增长。

2. 产品销售与推广：深入了解银行保险产品特点、优势及相关政策法规，根据不同客户需求，精准匹配并推荐合适的银保产品，如分红险、万能险、重疾险等，为客户提供专业的保险咨询与理财规划建议，积极促成产品销售，完成个人及团队销售目标。

3. 业务培训与指导：协助银行工作人员开展保险业务培训，提升其对银保产品的认知度、销售技巧与服务能力，定期组织产品知识讲座、销售话术演练等活动，及时解答银行人员在销售过程中遇到的问题与困惑，确保银行渠道保险业务的顺利开展。

4. 市场调研与分析：关注金融市场动态、行业竞争态势及客户需求变化，收集并分析相关信息，及时调整销售策略与产品方案，为公司研发新产品、优化现有产品提供参考依据，提升公司银保业务在市场中的竞争力与适应性。

5. 风险合规管理：严格遵守保险监管法规与公司内部风险管理制度，确保销售行为合法合规，如实向客户告知保险产品相关信息，充分揭示产品风险，避免误导销售与违规操作，妥善处理客户投诉与纠纷，维护公司良好品牌形象与市场信誉。